# Vodeno pridobivanje strank

> Red Bumerang vodi industrijsko nagovarjanje: klasifikacijo trga, kartiranje odločevalcev, večkanalne kampanje, kvalifikacijo in dogovarjanje sestankov.

Source: https://redbumerang.com/sl/pridobivanje-strank/

Navzven / vodeni prodajni lijak

**Red Bumerang/Vertikali/Navzven**

## Vodeno pridobivanje strank.

Vodimo celoten proces nagovarjanja: ciljna podjetja, odločevalce, kanale, kampanje in kvalifikacijo. Vaša ekipa sklepa posle.

Rezervirajte 30-minutni termin

Kaj vodimo

- **400–1000** — Mesečne personalizirane prodajne aktivnosti na prodajalca
- **4–12** — Preverjeni odločevalci, kartirani na podjetje
- **100+** — Panoge, preizkušene v aktivnih kampanjah
- **69** — Države v naši klasificirani bazi podjetij

<!-- anchor: order -->
**Najprej red**

## Trg, ki ga niste klasificirali, ni trg. Je seznam.

Večina nagovarjanja je izgubljena, še preden je napisano prvo sporočilo, ker je ciljni nabor sestavljalo tisto, kar je bilo pri roki — izvoz iz imenika, skenirane priponke z značk s sejma, CRM, ki ga nihče ni prečistil od leta 2019. Obseg ne more popraviti napačnega seznama; le hitreje zapravlja vaše ime. Zato začnemo tam, kjer manjka red: katera podjetja so dejansko na tem trgu, kaj v resnici izdelujejo, kdo v njih odloča in katera kupujejo v tem četrtletju. Približno 1,9 milijona industrijskih podjetij v 69 državah, klasificiranih — nato zoženih na nekaj tisoč vaših. Šele takrat si avtomatizacija zasluži mesto.

## Seznam ni priprava. Seznam je kampanja.

Začne se zKlasifikacijo trga

Nikoli se ne začne zNakupom seznama kontaktov

<!-- anchor: market -->
**Tržni cikel**

## Povpraševanje se seli. Ne izgine.

Nemška avtomobilska industrija se ohlaja, z njo pa tudi njena srednjeevropska dobaviteljska baza, medtem ko strojegradnja, embalaža in energetika rastejo dve državi vzhodneje. Tovarna še vedno potrebuje stroj; naročilo je le sledilo zmogljivostim. Ciljni nabor, podedovan od lani, ne predstavlja manjše priložnosti. Predstavlja napačno priložnost. Preden karkoli napišemo, znova preberemo zemljevid: katere panoge v katerih državah kupujejo v tem četrtletju.

Premor

**Trenutno**

Nemška avtomobilska industrija je v krčenju, s seboj pa vleče tudi srednjeevropsko dobaviteljsko bazo.

**Najmočnejši v četrtletju**

**Najšibkejši v četrtletju**

**Krčenje**

**Rast**

Indeks −100 do +100

Ponazoritveni prikaz · vzorec branja, ne objavljen indeks

### Kaj se seli

Proračun, ne potreba. Ohlajanje trga redko pomeni, da je povpraševanje izginilo. Poraba se je premaknila v državo, ki je pridobila obseg.

### Kaj znova beremo

Panoga, država, četrtletje. Ciljni nabor v vsakem ciklu zgradimo na novo in ga ne podedujemo, zato kampanja sledi denarju, ne organigramu.

### Kaj spremeni

Katerih dva tisoč podjetij prejme kampanjo — in, kar je koristneje, katerih dvajset tisoč je ne.

<!-- anchor: delivery -->
**Celovita izvedba**

## Vse v vodenem pridobivanju strank.

Ni novega orodja, v katerega bi se morali prijaviti, niti nadzorne plošče, ki bi se je morali naučiti. Proces vodimo od začetka do konca, vaši ekipi pa prepustimo edino stvar, za katero je plačana: pogovor.

### Določitev ciljnih podjetij

Podjetja prepoznamo in ocenimo glede na vaša merila za stranke ter jih izberemo iz klasificirane baze približno 1,9 milijona industrijskih podjetij v 69 državah.

### Kartiranje odločevalcev

Na podjetje kartiramo 4–12 preverjenih odločevalcev; njihov e-poštni naslov ter podatke za LinkedIn in telefon preverimo, preden je karkoli poslano. Ne zanašamo se na en splošni naslov.

### Večkanalno nagovarjanje

LinkedIn, e-pošta, telefon in nišne platforme, pomembne v vaši panogi. Kombinacijo izberemo za vsak trg posebej, ne vsilimo je s predlogo.

### Personalizirane kampanje

Od 400 do 1.000 personaliziranih aktivnosti mesečno na prodajalca, z različicami, ki tečejo vzporedno in pokažejo, katero besedilo deluje.

### Kvalifikacija priložnosti

Triaža vročih priložnosti, ocenjevanje s pomočjo AI in sam kvalifikacijski pogovor, tako da vaša ekipa vidi le resnične priložnosti.

### Urejanje sestankov

Popoln paket informacij za vsak kvalificiran sestanek: podjetje, kontakt, zgodovina in razlog za odgovor. Vaša ekipa pride pripravljena.

**01**

**02**

**03**

**04**

**05**

**06**

Klasifikacija trga

Preverjeni kontakti

Testirano A/B

Ocenjevanje s pomočjo AI

Vključen paket informacij

LinkedIn · E-pošta · Telefon

<!-- anchor: start -->
**Začetek**

## Začne se z eno uro.

Preden odide prvo sporočilo, se usedemo z vami in pravilno dokumentiramo vaš prodajni proces, z vašimi besedami. Sedem vprašanj. Večina podjetij ni nikoli zapisala odgovora na četrto, prav ta pa običajno odloči, ali bo kampanja delovala.

Sedem vprašanj / ena opredelitev trga

01Kako je danes dejansko videti vaš prodajni proces

02Kaj prodajate in kakšen je vaš poslovni cilj za letos

03Zakaj vaše stranke kupujejo pri vas

04Zakaj potencialne stranke ne kupujejo pri vas

05Kdo v podjetju dejansko sprejme nakupno odločitev

06Na katere države in poslovne dejavnosti želite ciljati

07Katere vloge nagovoriti — nabavne, tehnične in prodajne vloge ali člane uprave

**Nato zgradimo · koga kontaktiramo**

### Ciljna baza

Podjetja in imenovani odločevalci, ocenjeni glede na pravkar dogovorjena merila. Seznam vidite, preden ga uporabimo.

**Nato zgradimo · kaj povemo**

### Pristop

Sporočila, ki jih boste dejansko poslali, napisana v vašem slogu, podprta z vašimi dokazi in pred prvim pošiljanjem pregledana z vaše strani.

**Nato zgradimo · kako vemo**

### Preizkus

Različice med seboj tekmujejo od prvega tedna. Sporočila smo preizkusili v več kot 100 panogah, vendar nikoli ne predpostavimo, katero bo zmagalo.

<!-- anchor: channel -->
**Kanal**

## Industrijska podjetja LinkedIn še vedno obravnavajo kot oglasno desko. To je priložnost.

Večina industrijskih podjetij B2B uporablja LinkedIn za objavljanje in čakanje. Mi ga uporabljamo za iskanje potencialnih strank: imenovane osebe v imenovanih podjetjih, vsaka s konkretnim razlogom za odgovor. Povežemo ga z e-pošto, telefonom in nišnimi platformami, da odločevalce dosežemo na kanalih, na katere dejansko odgovarjajo. Personalizacija pomeni pravo ime, podjetje in vlogo ter resničen razlog za stik. Ne pomeni polja za spajanje.

Personalizacija jeRazlog za odgovor

Personalizacija niPolje za spajanje

●Sistematično iskanje potencialnih strank odpravi cikel obilja in pomanjkanja. Prodajni lijak, zgrajen v četrtletju, ko ga potrebujete, je že prepozen; delo poteka vsak mesec, ne glede na to, ali se je prejšnji posel zaključil.

●Relevantnost prekaša obseg. Sporočilo, ki navede osebo, podjetje in razlog, bo verjetneje dobilo odgovor. Brez tega se vas trg nauči prezreti.

●Večkanalni pristop najde ljudi tam, kjer odgovarjajo. Tehnični direktor, ki nikoli ne odpre LinkedIna, sprejme klic; vodja nabave, ki ne sprejema klicev, odgovori na e-pošto. Kombinacijo izberemo za vsak trg.

●Testiranje A/B odloči o besedilu na podlagi dokazov. V več kot 100 panogah zmagovalno sporočilo le redko ustreza pričakovanjem v sejni sobi.

<!-- anchor: record -->
**Rezultati**

## To deluje že pet let.

Pridobivanje strank je starejše od obeh vertikal in temelj za vse drugo. Vsaka spodnja številka je produkcijski obseg, ne pilotni projekt.

- **6000+** — Izvedene kampanje na leto
- **2 mio.+** — Doseženi odločevalci na leto
- **360** — Stranke od oktobra 2020
- **~1,9 mio.** — Podjetja, klasificirana v 69 državah
- Proizvodnja·Strojegradnja·Avtomobilska industrija·Kemijska industrija·Energetika·Gradbeništvo·Logistika·Telekomunikacije·Letalstvo·Zavarovalništvo·Hrana & pijača·Kontaktni centri·Uporabne raziskave
- Slovenija·Hrvaška·Poljska·Nemčija·Švica·Nizozemska·Združeno kraljestvo·Švedska·Združene države

<!-- anchor: next -->
**Kaj sledi**

## Prinesite nam en trg.

Trideset minut, brez predstavitve. Poimenujte želeni trg in med klicem ocenimo njegovo velikost: koliko podjetij je dejansko na njem, koliko odločevalcev to pomeni in kaj bi zajela prva kampanja. Odidete s številko in prvim korakom, tudi če ne bomo sodelovali.

Rezervirajte 30-minutni termin ali pišite na info@redbumerang.com