19th Ave New York, NY 95822, USA

Hitre zmage

Z direktno prodajo do takojšnjih rezultatov.

Kolikšne investicije si lahko privoščite za doseganje večjih prodajnih rezultatov?
V kolikšnem času želite povečati prodajo?
Kakšen je vaš pričakovani donos?
To so osnovna vprašanja, ki si jih morate zastaviti pri prepoznavanju »hitrih zmag« svojega podjetja.

Na splošno so hitre zmage rezultati, ki so zelo veliki za razmeroma malo vloženega truda oziroma sredstev in do katerih pridete v razmeroma kratkem času.

Osnovni proces hitrega direktnega marketinga v našem podjetju primarno poteka na LinkedInu, pri čemer za avtomatiziran nagovor ljudi uporabljamo aplikacije za avtomatizacijo LinkedIn aktivnosti, ki popolnoma nadomestijo ročno delo iskanja in nagovarjanja strank.

Glavna prednost uporabe LinkedIna kot prodajnega kanala B2B je predvsem dejstvo, da v vaši dejavnosti ni veliko podjetij, ki proaktivno izkoriščajo ta kanal. To je za vas predvsem idealna priložnost, da popolnoma monopolizirate prodajno-marketinški kanal in prevzamete prostor konkurenci.

LinkedIn sporočila so izredno prilagojena – uporabljamo osebna imena oseb, nazive oseb v podjetjih, nazive podjetij, tj. vse tiste elemente sporočanja, ki pri ljudeh gradijo zaupanje.

Na začetku sodelovanja z vami opravimo enourno delavnico v obliki intervjuja, med katerim pridobimo naslednje informacije:

  • Kako poteka vaš obstoječi proces prodaje?
  • Kaj prodajate in kakšni so vaši prodajni cilji?
  • Zakaj vaše stranke kupijo vaše storitve/izdelke?
  • Zakaj potencialne stranke NE kupijo vaših storitev/izdelkov?
  • Kakšne izgovore uporabljajo vaše stranke, ko premikajo odločitev za nakup (izredno pomembno!)?
  • Ciljne države in dejavnosti podjetij, ki jih nagovarjate
  • Ciljni položaji oseb (npr. direktor nabave, direktor prodaje, direktor podjetja)

Po potrebi vključimo dodatna orodja in kanale direktne prodaje, ki vodijo do hitrih zmag, kot so email marketing, storitve klicnega centra ali celo platforme, ki nišno nagovarjajo določen trg. Rezultat procesa je izkazan interes ali dogovorjen sestanek z vašo potencialno stranko.

 

Z GENERIRANJEM LEADOV VAM POIŠČEMO NOVE KUPCE

Lead generation je aktivnost spodbujanja in doseganja interesa za vaš produkt ali storitev. Z opisano aktivnostjo neposredno večamo prodajni lijak in pridobivamo nove kupce.

Današnji kupec ne čaka, da informacije najdejo pot do njega, temveč rešitve na svoje izzive aktivno rešuje sam. Na spletu išče odgovore, mnenja, izkušnje in znanje – in to veliko, preden se odloči govoriti z nami osebno. Spodbujanje interesa se danes pospešeno seli na splet.

Največji problem podjetij, ki ga zaznavamo na sestankih, je premajhno število leadov. Premajhno število leadov z dolgimi prodajnimi cikli se kaže v kroničnem pomanjkanju strank in posledično nedoseganju prodajnih ciljev.

Podjetjem bistveno povečamo število leadov s pristopi direktnega marketinga na kanalih, ki jih vaša konkurenca še ne pozna. Prav tako uporabljamo najsodobnejša orodja za avtomatizacijo prodajnih in marketinških aktivnosti.

Na podlagi informacij, pridobljenih v prvem koraku, pripravimo:

  • LinkedIn baze ključnih oseb in podjetij;
  • predlog nagovora, ki ga boste pošiljali svojim strankam;
  • vsi nagovori strankam so prilagojeni – uporabljamo osebna imena oseb, priimke, nazive podjetij – tako stranke dobijo občutek, da smo se res pripravili, kar je za gradnjo zaupanja izredno pomembno;
  • vedno pripravimo več različic nagovorov, saj redno izvajamo test A/B pri strankah, da ugotovimo najboljše sporočilo, na katerega se stranke pozitivno odzovejo;
  •  sporočila smo preizkusili v več kot 100 industrijah.

 

POVEČANJE STOPNJE PRODAJNE KONVERZIJE ŽE V PRVIH TREH MESECIH

Inštitut St. Gallen je pred časom naredil raziskavo, v kateri so 1.000 podjetij razvrstili od najboljših v prodaji do najslabših. Direktorje marketinga in prodaje so med drugim vprašali, katere podatke spremljajo. Izkazalo se je, da vsa podjetja spremljajo:

  • vrednost naročil,
  • vrednost prodaje in
  • število strank.

Kaj je pokazala raziskava? Razlika med podjetji z dobrimi rezultati in podjetji s slabimi rezultati je v tem, da uspešna podjetja spremljajo tudi število prodajnih aktivnosti in ne samo končni rezultat.

Iz tega izhaja, da je drugi najpomembnejši razlog za to, zakaj podjetja ne dosegajo zastavljenih prodajnih ciljev, premajhno število prodajnih aktivnosti.

Ključni razlogi za ta pojav se navadno skrivajo v:

  • neujemanju marketinških in prodajnih oddelkov;
  • administraciji in ročnem delu obeh oddelkov.

Rešitev za ta problem je avtomatizacija marketinških in prodajnih aktivnosti na kanalih, ki dovoljujejo avtomatizacijo.

Ko pripravimo baze podjetij, baze ljudi potencialnih kupcev in prodajne nagovore, lansiramo LinkedIn robote, ki avtomatizirano nagovarjajo ciljne osebe. Tako dnevno nagovorimo do 100 ljudi na LinkedInu, vsak dan na vsakega prodajnika.

Proces nagovarjanja ljudi poteka vsak delovni dan od ponedeljka do petka, tako lahko tedensko nagovorimo do 500 ljudi, mesečno do 2.000 ljudi. Vse to na enega prodajnika!

Takoj ko začnemo proces nagovarjanja ljudi, vaših potencialnih strank, se ti začnejo odzivati v obliki »chat« sporočil na LinkedInu. Sporočila lahko spremljate in nanje odgovarjate prek spletne aplikacije LinkedIn ali prek aplikacije LinkedIn na svojem pametnem mobilnem telefonu.

Naročnikom priporočamo, da ko oseba na LinkedInu odgovori in pokaže interes, odgovorimo v čim krajšem možnem času. Krajši je čas, v katerem stranki pošljete odgovor, večja je verjetnost hitrejšega zaključka posla.

Odgovore strankam na LinkedInu prevzame naročnik, saj ima samo naročnik poglobljeno domensko znanje, da pravilno opravi pogovor s stranko.

 

ODPIRAMO NOVE PRODAJNE KANALE IN NOVE TRGE

Novi prodajni kanali, ki omogočajo avtomatizacijo prodajnih aktivnosti, so ključ za dvig prodajnih rezultatov.

Med vsemi digitalnimi kanali predstavlja LinkedIn največjo bazo poslovnih strank na svetu. Na LinkedInu je več kot 706 milijonov poslovnih uporabnikov (september 2020).

Prek te baze nagovarjate hitro in stroškovno učinkovito, ko se odločite za vstop na nove trge.

Naročnikom smo uspešno pomagali zapolniti domači trg, države Balkane, EU, UK, ZDA, Azija in Bližnji vzhod.

Največje učinke smo v dosedanjem poslovanju dosegali s:

  • proizvodnimi podjetji;
  • podjetji, katerih poslovanje je večinoma odvisno od tujih trgov;
  • podjetji, ki so v preteklosti živela od sejmov – to so podjetja, ki so izgubila industrijo srečanj.

Ključ za hitro in stroškovno učinkovito odpiranje novih trgov je digitalizacija prodajnih kanalov. Samo sodobni pristopi v marketingu in prodaji vam omogočajo hitro, cenovno ugodno in učinkovito testiranje novih potencialnih trgov, brez potrebe po fizični navzočnosti v obliki sejmov ali osebnih obiskov.

Pomagamo vam z digitalizacijo prodajnih kanalov in njeno implementacijo v vaše redne prodajne procese, kar je pogoj za vstop na nove trge.