Ogni strumento è nato da un nostro collo di bottiglia.
Nulla di ciò che compare su questo sito è stato inventato in un workshop e poi venduto. Ogni elemento esiste perché la nostra attività ha incontrato un collo di bottiglia e abbiamo dovuto costruire un modo per superarlo.
Una campagna alla volta, a mano
All’inizio eravamo un’agenzia di prospezione a Lubiana e gestivamo la generazione di lead per aziende manifatturiere. Compilavamo le liste a mano, scrivevamo i messaggi uno per uno e leggevamo i risultati in un foglio di calcolo. Funzionava, ma oltre un certo numero di clienti non era scalabile.
Gli stessi quattro colli di bottiglia
Dati scadenti. Decisori irraggiungibili. Lavoro manuale non scalabile. Prospezione generica in un mercato che la penalizza. Ogni team commerciale manifatturiero conosce questa lista. Abbiamo vissuto questi problemi come operatori, non come consulenti esterni.
Abbiamo costruito ciò che serviva e l’abbiamo usato
Una base classificata di circa 1,9 milioni di aziende industriali in 69 Paesi. Automazione della prospezione. Voce. Applicazioni interne costruite dove un foglio di calcolo sostituiva un sistema. Infrastruttura privata per il lavoro che non può uscire dalla rete del cliente. Ognuna ha risolto un problema della nostra attività prima che un cliente la vedesse.
Poi la stessa disciplina si è rivolta all’interno
Mappare un mercato e mappare un’attività operativa sono la stessa disciplina: trovare l’ordine che nessuno ha documentato, poi automatizzare ciò che resta. Ecco perché una sola azienda può occuparsi sia di generazione di lead industriali sia di IA per processi industriali senza diventare due aziende.