Jedes Werkzeug begann als unser eigener Engpass.
Nichts auf dieser Website wurde in einem Workshop erfunden und anschließend verkauft. Jeder Teil existiert, weil unser eigener Betrieb auf einen Engpass stieß und wir einen Weg hindurch bauen mussten.
Eine Kampagne nach der anderen, von Hand
Anfangs waren wir eine Agentur für Vertriebsansprache in Ljubljana und betrieben Leadgenerierung für Produktionsunternehmen. Wir stellten Listen manuell zusammen, schrieben Nachrichten einzeln und lasen die Ergebnisse aus einer Tabelle ab. Es funktionierte, ließ sich aber ab einer bestimmten Kundenzahl nicht mehr skalieren.
Dieselben vier Engpässe traten immer wieder auf
Schlechte Daten. Entscheider, die niemand erreichen konnte. Manuelle Arbeit, die sich nicht skalieren ließ. Eine Ansprache, die in einem Markt, der Beliebigkeit bestraft, beliebig klang. Jedes Vertriebsteam in der Produktion kennt diese Liste. Wir erlebten diese Probleme als Betreiber, nicht als externe Berater.
Also bauten wir, was wir brauchten, und nutzten es zuerst
Eine klassifizierte Datenbasis mit rund 1,9 Millionen Industrieunternehmen in 69 Ländern. Automatisierung der Vertriebsansprache. Sprache. Interne Anwendungen, die dort entstanden, wo eine Tabelle ein System ersetzt hatte. Private Infrastruktur für Arbeit, die das Kundennetzwerk nicht verlassen darf. Jede davon löste ein Problem im eigenen Betrieb, bevor ein Kunde sie je sah.
Dann wandte sich dieselbe Disziplin nach innen
Einen Markt und einen Betrieb zu erfassen, ist dieselbe Disziplin: die Ordnung finden, die niemand dokumentiert hat, und dann automatisieren, was übrig bleibt. Deshalb kann ein Unternehmen sowohl industrielle Leadgenerierung als auch KI für Industrieprozesse leisten, ohne zu zwei Unternehmen zu werden.