Zielkundenbestimmung
Unternehmen werden anhand Ihrer Kundenkriterien identifiziert und bewertet. Grundlage ist eine klassifizierte Datenbasis mit rund 1,9 Millionen Industrieunternehmen in 69 Ländern.
MarktklassifizierungNach außen / gesteuerte Pipeline
Red Bumerang/Geschäftsfelder/Nach außen
Gesteuerte Lead-
generierung.
Wir betreiben Ihre gesamte Vertriebspipeline: Zielunternehmen, Entscheider, Kanäle, Kampagnen und Qualifizierung. Ihr Team schließt ab.
400–1.000Personalisierte Vertriebsaktivitäten je Mitarbeiter und Monat
4–12Verifizierte Entscheider je Unternehmen
100+In laufenden Kampagnen getestete Branchen
69Länder unserer klassifizierten Firmendatenbasis
Erst Ordnung
Ein Markt, den Sie nicht klassifiziert haben, ist kein Markt. Er ist eine Liste.
Die meisten Vertriebsansprachen sind bereits verloren, bevor die erste Nachricht geschrieben ist, weil die Zielgruppe einfach das war, was gerade vorlag — ein Verzeichnisexport, ein Scan von Messeausweisen, ein CRM, das seit 2019 niemand bereinigt hat. Volumen kann eine falsche Liste nicht korrigieren; es verbraucht nur Ihren Namen schneller. Deshalb beginnen wir dort, wo Ordnung fehlt: Welche Unternehmen gehören wirklich zu diesem Markt, was stellen sie tatsächlich her, wer entscheidet dort, und welche von ihnen kaufen in diesem Quartal? Rund 1,9 Millionen Industrieunternehmen in 69 Ländern, klassifiziert — und dann auf die wenigen Tausend eingegrenzt, die zu Ihnen gehören. Erst dann verdient Automatisierung ihren Platz.
Die Liste ist nicht die Vorbereitung. Sie ist die Kampagne.
Beginnt mitMarktklassifizierung
Beginnt nie mitKauf einer Kontaktliste
Marktzyklus
Nachfrage verlagert sich. Sie verschwindet nicht.
Die deutsche Automobilindustrie kühlt ab und mit ihr ihre mitteleuropäische Zulieferbasis, während Maschinenbau, Verpackung und Energie zwei Länder weiter östlich wachsen. Das Werk braucht die Maschine weiterhin; der Auftrag ist lediglich der Kapazität gefolgt. Eine aus dem Vorjahr übernommene Zielgruppe steht nicht für eine kleinere Chance. Sie steht für die falsche. Bevor etwas geschrieben wird, lesen wir die Karte neu: Welche Branchen in welchen Ländern kaufen in diesem Quartal?
Illustrative Darstellung · Form der Analyse, kein veröffentlichter Index
Was wandert
Das Budget, nicht der Bedarf. Ein abkühlender Markt bedeutet selten, dass die Nachfrage verschwunden ist. Die Ausgaben sind in das Land gewandert, das das Volumen gewonnen hat.
Was wir neu lesen
Branche, Land, Quartal. Die Zielgruppe wird in jedem Zyklus neu aufgebaut statt übernommen, damit die Kampagne dem Geld folgt und nicht dem Organigramm.
Was das ändert
Welche zweitausend Unternehmen die Kampagne erhalten — und, noch nützlicher, welche zwanzigtausend nicht.
Durchgängige Umsetzung
Alles in der gesteuerten Leadgenerierung.
Sie müssen sich bei keinem neuen Tool anmelden und kein Dashboard erlernen. Wir betreiben die Pipeline von Anfang bis Ende und lassen Ihr Team das tun, wofür es bezahlt wird: das Gespräch führen.
Entscheider-Mapping
Wir erfassen 4–12 verifizierte Entscheider je Unternehmen und prüfen E-Mail-, LinkedIn- und Telefondaten, bevor etwas versendet wird. Wir verlassen uns nicht auf eine allgemeine Adresse.
Verifizierte KontakteMultichannel-Ansprache
LinkedIn, E-Mail, Telefon und die Nischenplattformen, die in Ihrer Branche zählen. Der Mix wird für jeden Markt gewählt, nicht durch eine Vorlage vorgegeben.
LinkedIn · E-Mail · TelefonPersonalisierte Kampagnen
400 bis 1.000 personalisierte Aktivitäten pro Monat und Vertriebsmitarbeiter, mit parallel laufenden Varianten, die zeigen, welcher Text funktioniert.
A/B-getestetLeadqualifizierung
Triage heißer Leads, KI-gestützte Bewertung und das Qualifizierungsgespräch selbst, damit Ihr Team nur echte Verkaufschancen sieht.
KI-gestützte BewertungTerminvereinbarung
Ein vollständiges Briefing-Paket für jeden qualifizierten Termin: Unternehmen, Kontakt, Verlauf und Grund für die Antwort. Ihr Team geht vorbereitet ins Gespräch.
Briefing-Paket inklusiveDer Einstieg
Es beginnt mit einer Stunde.
Bevor eine einzige Nachricht versendet wird, setzen wir uns mit Ihnen zusammen und dokumentieren Ihren Vertriebsprozess sauber und in Ihren Worten. Sieben Fragen. Die meisten Unternehmen haben die vierte nie schriftlich beantwortet, und meist ist genau sie entscheidend dafür, ob die Kampagne funktioniert.
Sieben Fragen / eine Marktdefinition
01Wie Ihr Vertriebsprozess heute tatsächlich aussieht
02Was Sie verkaufen und welches Geschäftsziel Sie dieses Jahr verfolgen
03Warum Ihre Kunden bei Ihnen kaufen
04Warum Interessenten nicht bei Ihnen kaufen
05Wer im Unternehmen die Kaufentscheidung tatsächlich trifft
06Welche Länder und Geschäftstätigkeiten Sie ansprechen möchten
07Welche Rollen wir ansprechen sollen — Einkauf, Technik und Vertrieb oder Mitglieder der Geschäftsleitung
Dann bauen wir · wen wir ansprechen
Die Zielbasis
Unternehmen und namentlich bekannte Entscheider, bewertet anhand der gerade vereinbarten Kriterien. Sie sehen die Liste, bevor sie verwendet wird.
Dann bauen wir · was wir sagen
Die Ansprache
Die Nachrichten, die tatsächlich versendet werden: in Ihrem Ton, durch Ihre Belege gestützt und von Ihnen geprüft, bevor die erste Nachricht hinausgeht.
Dann bauen wir · wie wir es wissen
Der Test
Varianten treten ab der ersten Woche gegeneinander an. Wir haben Botschaften in mehr als 100 Branchen getestet, gehen aber nie davon aus, welche gewinnen wird.
Der Kanal
Industrieunternehmen behandeln LinkedIn noch immer wie ein schwarzes Brett. Das ist die Chance.
Die meisten industriellen B2B-Unternehmen veröffentlichen auf LinkedIn Beiträge und warten. Wir nutzen es zur Akquise: konkrete Personen in konkreten Unternehmen, jeweils mit einem konkreten Grund zu antworten. Wir kombinieren LinkedIn mit E-Mail, Telefon und Nischenplattformen, damit Entscheider über die Kanäle erreicht werden, auf die sie tatsächlich reagieren. Personalisierung bedeutet echter Name, Unternehmen und Funktion sowie ein echter Anlass für die Kontaktaufnahme. Sie bedeutet kein Seriendruckfeld.
Personalisierung istEin Grund zu antworten
Personalisierung ist nichtEin Seriendruckfeld
●Systematische Akquise beendet den Wechsel zwischen Überfluss und Flaute. Eine Pipeline, die erst in dem Quartal aufgebaut wird, in dem Sie sie brauchen, kommt bereits zu spät; die Arbeit läuft jeden Monat, unabhängig davon, ob der letzte abgeschlossen wurde.
●Relevanz schlägt Volumen. Eine Nachricht, die Person, Unternehmen und Anlass nennt, wird eher beantwortet. Fehlt das, lernt der Markt, Sie zu ignorieren.
●Multichannel erreicht Menschen dort, wo sie reagieren. Ein technischer Leiter, der LinkedIn nie öffnet, nimmt einen Anruf an; eine Einkaufsleitung, die keine Anrufe annimmt, antwortet per E-Mail. Der Mix wird je Markt gewählt.
●A/B-Tests entscheiden anhand von Belegen über den Text. In mehr als 100 Branchen war die erfolgreichste Botschaft nur selten die, die der Raum erwartet hatte.
Bilanz
Das läuft seit fünf Jahren.
Leadgenerierung ist das ältere der beiden Geschäftsfelder und die Grundlage für alles Weitere. Jede nachstehende Zahl ist Produktionsvolumen, kein Pilotprojekt.
6.000+Kampagnen pro Jahr
2 Mio.+Erreichte Entscheider pro Jahr
360Kunden seit Oktober 2020
~1,9 Mio.Klassifizierte Unternehmen in 69 Ländern
Produktion·
Slowenien·
Weiter
Bringen Sie uns einen Markt.
Dreißig Minuten, keine Präsentation. Nennen Sie den gewünschten Markt, und wir bestimmen im Gespräch seine Größe: wie viele Unternehmen wirklich dazugehören, wie viele Entscheider das bedeutet und was eine erste Kampagne abdecken würde. Sie gehen mit einer Zahl und einem ersten Schritt, auch wenn wir nicht zusammenarbeiten.
30-Minuten-Termin buchen oder an info@redbumerang.com schreiben