Določitev ciljnih podjetij
Podjetja prepoznamo in ocenimo glede na vaša merila za stranke ter jih izberemo iz klasificirane baze približno 1,9 milijona industrijskih podjetij v 69 državah.
Klasifikacija trgaNavzven / vodeni prodajni lijak
Red Bumerang/Vertikali/Navzven
Vodeno pridobivanje
strank.
Vodimo celoten proces nagovarjanja: ciljna podjetja, odločevalce, kanale, kampanje in kvalifikacijo. Vaša ekipa sklepa posle.
400–1000Mesečne personalizirane prodajne aktivnosti na prodajalca
4–12Preverjeni odločevalci, kartirani na podjetje
100+Panoge, preizkušene v aktivnih kampanjah
69Države v naši klasificirani bazi podjetij
Najprej red
Trg, ki ga niste klasificirali, ni trg. Je seznam.
Večina nagovarjanja je izgubljena, še preden je napisano prvo sporočilo, ker je ciljni nabor sestavljalo tisto, kar je bilo pri roki — izvoz iz imenika, skenirane priponke z značk s sejma, CRM, ki ga nihče ni prečistil od leta 2019. Obseg ne more popraviti napačnega seznama; le hitreje zapravlja vaše ime. Zato začnemo tam, kjer manjka red: katera podjetja so dejansko na tem trgu, kaj v resnici izdelujejo, kdo v njih odloča in katera kupujejo v tem četrtletju. Približno 1,9 milijona industrijskih podjetij v 69 državah, klasificiranih — nato zoženih na nekaj tisoč vaših. Šele takrat si avtomatizacija zasluži mesto.
Seznam ni priprava. Seznam je kampanja.
Začne se zKlasifikacijo trga
Nikoli se ne začne zNakupom seznama kontaktov
Tržni cikel
Povpraševanje se seli. Ne izgine.
Nemška avtomobilska industrija se ohlaja, z njo pa tudi njena srednjeevropska dobaviteljska baza, medtem ko strojegradnja, embalaža in energetika rastejo dve državi vzhodneje. Tovarna še vedno potrebuje stroj; naročilo je le sledilo zmogljivostim. Ciljni nabor, podedovan od lani, ne predstavlja manjše priložnosti. Predstavlja napačno priložnost. Preden karkoli napišemo, znova preberemo zemljevid: katere panoge v katerih državah kupujejo v tem četrtletju.
Ponazoritveni prikaz · vzorec branja, ne objavljen indeks
Kaj se seli
Proračun, ne potreba. Ohlajanje trga redko pomeni, da je povpraševanje izginilo. Poraba se je premaknila v državo, ki je pridobila obseg.
Kaj znova beremo
Panoga, država, četrtletje. Ciljni nabor v vsakem ciklu zgradimo na novo in ga ne podedujemo, zato kampanja sledi denarju, ne organigramu.
Kaj spremeni
Katerih dva tisoč podjetij prejme kampanjo — in, kar je koristneje, katerih dvajset tisoč je ne.
Celovita izvedba
Vse v vodenem pridobivanju strank.
Ni novega orodja, v katerega bi se morali prijaviti, niti nadzorne plošče, ki bi se je morali naučiti. Proces vodimo od začetka do konca, vaši ekipi pa prepustimo edino stvar, za katero je plačana: pogovor.
Kartiranje odločevalcev
Na podjetje kartiramo 4–12 preverjenih odločevalcev; njihov e-poštni naslov ter podatke za LinkedIn in telefon preverimo, preden je karkoli poslano. Ne zanašamo se na en splošni naslov.
Preverjeni kontaktiVečkanalno nagovarjanje
LinkedIn, e-pošta, telefon in nišne platforme, pomembne v vaši panogi. Kombinacijo izberemo za vsak trg posebej, ne vsilimo je s predlogo.
LinkedIn · E-pošta · TelefonPersonalizirane kampanje
Od 400 do 1.000 personaliziranih aktivnosti mesečno na prodajalca, z različicami, ki tečejo vzporedno in pokažejo, katero besedilo deluje.
Testirano A/BKvalifikacija priložnosti
Triaža vročih priložnosti, ocenjevanje s pomočjo AI in sam kvalifikacijski pogovor, tako da vaša ekipa vidi le resnične priložnosti.
Ocenjevanje s pomočjo AIUrejanje sestankov
Popoln paket informacij za vsak kvalificiran sestanek: podjetje, kontakt, zgodovina in razlog za odgovor. Vaša ekipa pride pripravljena.
Vključen paket informacijZačetek
Začne se z eno uro.
Preden odide prvo sporočilo, se usedemo z vami in pravilno dokumentiramo vaš prodajni proces, z vašimi besedami. Sedem vprašanj. Večina podjetij ni nikoli zapisala odgovora na četrto, prav ta pa običajno odloči, ali bo kampanja delovala.
Sedem vprašanj / ena opredelitev trga
01Kako je danes dejansko videti vaš prodajni proces
02Kaj prodajate in kakšen je vaš poslovni cilj za letos
03Zakaj vaše stranke kupujejo pri vas
04Zakaj potencialne stranke ne kupujejo pri vas
05Kdo v podjetju dejansko sprejme nakupno odločitev
06Na katere države in poslovne dejavnosti želite ciljati
07Katere vloge nagovoriti — nabavne, tehnične in prodajne vloge ali člane uprave
Nato zgradimo · koga kontaktiramo
Ciljna baza
Podjetja in imenovani odločevalci, ocenjeni glede na pravkar dogovorjena merila. Seznam vidite, preden ga uporabimo.
Nato zgradimo · kaj povemo
Pristop
Sporočila, ki jih boste dejansko poslali, napisana v vašem slogu, podprta z vašimi dokazi in pred prvim pošiljanjem pregledana z vaše strani.
Nato zgradimo · kako vemo
Preizkus
Različice med seboj tekmujejo od prvega tedna. Sporočila smo preizkusili v več kot 100 panogah, vendar nikoli ne predpostavimo, katero bo zmagalo.
Kanal
Industrijska podjetja LinkedIn še vedno obravnavajo kot oglasno desko. To je priložnost.
Večina industrijskih podjetij B2B uporablja LinkedIn za objavljanje in čakanje. Mi ga uporabljamo za iskanje potencialnih strank: imenovane osebe v imenovanih podjetjih, vsaka s konkretnim razlogom za odgovor. Povežemo ga z e-pošto, telefonom in nišnimi platformami, da odločevalce dosežemo na kanalih, na katere dejansko odgovarjajo. Personalizacija pomeni pravo ime, podjetje in vlogo ter resničen razlog za stik. Ne pomeni polja za spajanje.
Personalizacija jeRazlog za odgovor
Personalizacija niPolje za spajanje
●Sistematično iskanje potencialnih strank odpravi cikel obilja in pomanjkanja. Prodajni lijak, zgrajen v četrtletju, ko ga potrebujete, je že prepozen; delo poteka vsak mesec, ne glede na to, ali se je prejšnji posel zaključil.
●Relevantnost prekaša obseg. Sporočilo, ki navede osebo, podjetje in razlog, bo verjetneje dobilo odgovor. Brez tega se vas trg nauči prezreti.
●Večkanalni pristop najde ljudi tam, kjer odgovarjajo. Tehnični direktor, ki nikoli ne odpre LinkedIna, sprejme klic; vodja nabave, ki ne sprejema klicev, odgovori na e-pošto. Kombinacijo izberemo za vsak trg.
●Testiranje A/B odloči o besedilu na podlagi dokazov. V več kot 100 panogah zmagovalno sporočilo le redko ustreza pričakovanjem v sejni sobi.
Rezultati
To deluje že pet let.
Pridobivanje strank je starejše od obeh vertikal in temelj za vse drugo. Vsaka spodnja številka je produkcijski obseg, ne pilotni projekt.
6000+Izvedene kampanje na leto
2 mio.+Doseženi odločevalci na leto
360Stranke od oktobra 2020
~1,9 mio.Podjetja, klasificirana v 69 državah
Proizvodnja·
Slovenija·
Kaj sledi
Prinesite nam en trg.
Trideset minut, brez predstavitve. Poimenujte želeni trg in med klicem ocenimo njegovo velikost: koliko podjetij je dejansko na njem, koliko odločevalcev to pomeni in kaj bi zajela prva kampanja. Odidete s številko in prvim korakom, tudi če ne bomo sodelovali.
Rezervirajte 30-minutni termin ali pišite na info@redbumerang.com