Odabir ciljeva
Tvrtke su prepoznate i ocijenjene prema vašim kriterijima za klijente, iz klasificirane baze s približno 1,9 milijuna industrijskih tvrtki u 69 zemalja.
Klasifikacija tržištaPrema tržištu / vođeni pipeline
Red Bumerang/Vertikale/Prema tržištu
Vođeno
generiranje leadova.
Vodimo cijeli proces prodajnog kontakta: ciljane tvrtke, donositelje odluka, kanale, kampanje i kvalifikaciju. Vaš tim zaključuje posao.
400–1.000Mjesečne personalizirane aktivnosti po prodavaču
4–12Provjereni donositelji odluka mapirani po tvrtki
100+Industrije testirane u aktivnim kampanjama
69Zemlje u našoj klasificiranoj bazi tvrtki
Najprije red
Tržište koje niste klasificirali nije tržište. To je popis.
Većina prodajnih kontakata izgubljena je prije nego što je napisana prva poruka jer je ciljani skup bio ono što se našlo pri ruci — izvoz iz imenika, skenirane značke sa sajma, CRM koji nitko nije pročistio od 2019. Količina ne može popraviti pogrešan popis; samo brže troši vaše ime. Zato počinjemo ondje gdje nedostaje red: koje su tvrtke doista na tom tržištu, što stvarno proizvode, tko u njima odlučuje i koje od njih kupuju ovog tromjesečja. Približno 1,9 milijuna industrijskih tvrtki u 69 zemalja, klasificiranih — a zatim suženih na nekoliko tisuća koje su vaše. Tek tada automatizacija opravdava svoje mjesto.
Popis nije priprema. On jest kampanja.
Počinje sKlasifikacijom tržišta
Nikada ne počinje sKupnjom popisa kontakata
Tržišni ciklus
Potražnja se premješta. Ne nestaje.
Njemačka automobilska industrija usporava, a s njom i njezin srednjoeuropski dobavljački lanac, dok strojarstvo, ambalaža i energetika rastu dvije zemlje istočnije. Postrojenju i dalje treba stroj; narudžba je samo slijedila kapacitet. Ciljani skup naslijeđen od prošle godine ne predstavlja manju priliku. Predstavlja pogrešnu priliku. Prije pisanja bilo čega ponovno čitamo kartu: koje industrije u kojim zemljama kupuju ovog tromjesečja.
Ilustrativni prikaz · oblik analize, ne objavljeni indeks
Što se kreće
Proračun, ne potreba. Tržište koje usporava rijetko znači da je potražnja nestala. Potrošnja se premjestila u zemlju koja je preuzela obujam.
Što ponovno čitamo
Industriju, zemlju, tromjesečje. Ciljani skup iznova se gradi u svakom ciklusu umjesto da se nasljeđuje, pa kampanja prati novac, a ne organizacijsku shemu.
Što to mijenja
Kojih dvije tisuće tvrtki dobiva kampanju — i, korisnije, kojih dvadeset tisuća ne dobiva.
Isporuka cijelog ciklusa
Sve što obuhvaća vođeno generiranje leadova.
Nema novog alata u koji se morate prijaviti ni nadzorne ploče koju morate naučiti. Vodimo pipeline od početka do kraja, a vašem timu ostavljamo ono za što je plaćen: razgovor.
Mapiranje donositelja odluka
Mapiramo 4–12 provjerenih donositelja odluka po tvrtki, a podatke za e-poštu, LinkedIn i telefon provjeravamo prije slanja. Ne oslanjamo se na jednu opću adresu.
Provjereni kontaktiVišekanalni prodajni kontakt
LinkedIn, e-pošta, telefon i specijalizirane platforme važne u vašoj industriji. Kombinacija se bira za svako tržište, ne nameće se predloškom.
LinkedIn · E-pošta · TelefonPersonalizirane kampanje
Od 400 do 1.000 personaliziranih aktivnosti mjesečno po prodajnom predstavniku, uz usporedno izvođenje varijanti koje pokazuje koji tekst djeluje.
A/B testiranoKvalifikacija leadova
Trijaža prioritetnih leadova, ocjenjivanje uz pomoć AI-ja i sam razgovor za kvalifikaciju, tako da vaš tim vidi samo stvarne prilike.
Ocjenjivanje uz pomoć AI-jaDogovor sastanaka
Potpun paket informacija za svaki kvalificirani sastanak: tvrtka, kontakt, povijest i razlog odgovora. Vaš tim dolazi pripremljen.
Uključen paket informacijaPočetak
Počinje jednim satom.
Prije slanja prve poruke sjedamo s vama i pravilno dokumentiramo vaš prodajni proces, vašim riječima. Sedam pitanja. Većina tvrtki nikada nije zapisala odgovor na četvrto, a upravo ono obično pokreće kampanju.
Sedam pitanja / jedna definicija tržišta
01Kako vaš prodajni proces doista izgleda danas
02Što prodajete i koji vam je poslovni cilj ove godine
03Zašto vaši klijenti kupuju od vas
04Zašto potencijalni klijenti ne kupuju od vas
05Tko u tvrtki doista donosi odluku o kupnji
06Koje zemlje i poslovne djelatnosti želite ciljati
07Kojim se ulogama obratiti — nabavi, tehničkim i prodajnim ulogama ili članovima uprave
Zatim gradimo · komu se obraćamo
Ciljana baza
Tvrtke i imenovani donositelji odluka, ocijenjeni prema upravo dogovorenim kriterijima. Popis vidite prije upotrebe.
Zatim gradimo · što govorimo
Pristup
Poruke koje ćete doista slati, napisane vašim glasom, potkrijepljene vašim dokazima i koje ste pregledali prije slanja prve.
Zatim gradimo · kako znamo
Test
Varijante se međusobno testiraju od prvog tjedna. Testirali smo poruke u više od 100 industrija, ali nikada ne pretpostavljamo koja će pobijediti.
Kanal
Industrijske tvrtke i dalje tretiraju LinkedIn kao oglasnu ploču. To je prilika.
Većina industrijskih B2B tvrtki objavljuje na LinkedInu i čeka. Mi ga koristimo za pronalaženje potencijalnih klijenata: imenovani ljudi u imenovanim tvrtkama, svaki s konkretnim razlogom za odgovor. Kombiniramo ga s e-poštom, telefonom i specijaliziranim platformama kako bismo do donositelja odluka došli kanalima na kojima doista odgovaraju. Personalizacija znači pravo ime, tvrtku i ulogu, uz stvaran razlog za kontakt. Ne znači polje za spajanje podataka.
Personalizacija jeRazlog za odgovor
Personalizacija nijePolje za spajanje
●Sustavno pronalaženje potencijalnih klijenata uklanja ciklus obilja i oskudice. Pipeline izgrađen u tromjesečju u kojem vam treba već kasni; posao se odvija svakog mjeseca, bez obzira na to je li posljednji zaključen.
●Relevantnost nadmašuje količinu. Poruka koja navodi osobu, tvrtku i razlog vjerojatnije će dobiti odgovor. Bez toga vas tržište nauči ignorirati.
●Višekanalni pristup pronalazi ljude ondje gdje odgovaraju. Tehnički direktor koji nikada ne otvara LinkedIn javit će se na telefon; voditelj nabave koji ne prima pozive odgovorit će na e-poštu. Kombinacija se bira za svako tržište.
●A/B testiranje dokazima odlučuje o tekstu. U više od 100 industrija pobjednička poruka rijetko je bila ona koju je tim očekivao.
Rezultati
Ovo traje već pet godina.
Generiranje leadova starija je od dvije vertikale i temelj svega ostalog. Svaka brojka u nastavku predstavlja produkcijski obujam, ne pilot-projekt.
6.000+Kampanje godišnje
2 mil.+Dosegnuti donositelji odluka godišnje
360Klijenti od listopada 2020.
~1,9 mil.Tvrtke klasificirane u 69 zemalja
Proizvodnja·
Slovenija·
Slijedi
Donesite nam jedno tržište.
Trideset minuta, bez prezentacije. Imenujte željeno tržište i tijekom poziva odredit ćemo njegovu veličinu: koliko je tvrtki doista na njemu, koliko to znači donositelja odluka i što bi obuhvatila prva kampanja. Odlazite s brojkom i prvim korakom čak i ako ne budemo surađivali.
Rezervirajte 30-minutni termin ili pišite na info@redbumerang.com