Vsaka industrijska streha v državi, ocenjena brez obiska

Podjetje za sončne elektrarne natančno ve, kakšna podjetja je vredno poklicati. Ne more pa ugotoviti, katera so to.

Vprašanje za presojo primernosti je preprosto: ali ima podjetje veliko, prazno, uporabno streho, ali porabi dovolj energije, da se jo splača prekriti s paneli, in ali je to kdo že storil? Tri dejstva. Vsak prodajnik jih zna našteti.

Za pridobitev teh treh dejstev o enem podjetju potrebujete dopoldne. Nekdo odpre satelitski posnetek in napeto gleda streho. Nekdo drug poišče finančne podatke in iz panoge ugiba porabo. Nekdo preveri, ali so paneli že tam. Pomnožite to z vsemi industrijskimi podjetji v državi in računica se podre.

Zato delo ostane neopravljeno. Trg ostane neocenjen, prodajna ekipa pa dela s podjetji, ki jih slučajno pozna. To je majhen in poljuben del tistih, ki jih je vredno poklicati. Omejitev ni v tem, da ne bi vedeli, kaj vprašati. Omejitev je, da odgovor stane dopoldne na podjetje.

Oceno vsakega industrijskega podjetja v Sloveniji — strehe, energetskega profila in zgodovine subvencij — izdelano v celoti iz obstoječih podatkov ter predano kot seznam, ki ga prodajna ekipa lahko filtrira in uporabi za klice.

Približno 30.000 podjetij. Brez ogledov na lokaciji.

Za vsako podjetje sistem poišče njegove stavbe, pridobi ortofoto posnetke z ločljivostjo 25 cm pri Geodetski upravi Republike Slovenije (GURS) in razbere stanje strehe: uporabno površino, ali so paneli že nameščeni in kolikšno moč bi bilo realno mogoče namestiti. Prebere spletno stran podjetja, da ugotovi, kaj dejansko izdeluje. Energetski profil zgradi iz energetske intenzivnosti panoge, prilagojene velikosti podjetja, in ga natančneje prilagodi glede na lastni opis podjetja. Poveže slovenski javni register podpor za obnovljive vire energije in register državnih pomoči de minimis, da je pred klicem vidno, ali je podjetje že prejelo subvencijo.

Rezultat je en profil podjetja z 79 polji, označen posnetek strehe in aplikacija, v kateri prodajnik nastavi lastne filtre — streha nad določeno površino, brez obstoječih panelov, energetski razred nad določeno mejo — in dobi prednostni seznam za klice.

Odločitev, zaradi katere so številke vredne zaupanja

Izmerjena streha pripada stavbi podjetja, ne industrijski coni, v kateri stoji.

Ta del določa, ali je celoten nabor podatkov uporaben. Industrijska podjetja se združujejo v skupnih conah. Naivno izvedeno zaznavanje streh vrne celotno parcelo: vsak uporabnik dobi streho celotne skupine stavb.

Razlika ni majhna. Enemu uporabniku — podjetju s približno 2 mio. € prihodkov — bi pripisali 92.513 m² strehe in 7.794 kWp potenciala. Njegova lastna stavba ima 3.289 m² in 86 kWp. Prodajnik, ki bi ob klicu navedel prvo številko, bi sestanek izgubil v prvi minuti.

Zato pripisovanje stavb poteka geometrijsko, ne z modelom: vsaka strešna površina se razdeli med najbližja podjetja in razvrsti glede na obseg. Postopek mora biti natančen in razložljiv, naročnik pa upravičeno ne dopušča izmišljene natančnosti. Zato je tudi energetsko izhodišče fiksna tabela koeficientov, ne ugibanje: model ga natančneje prilagodi, a nikoli ne izmisli osnove.

Ker je izgubil. Pred izgradnjo smo način razbiranja streh izbrali s preizkusom alternativ na resničnih slovenskih industrijskih strehah.

Googlov Solar API — namensko orodje prav za to nalogo — smo preizkusili skupaj z modeli Gemini, GPT in več odprtimi vizualno-jezikovnimi modeli. Vse je premagal Claude Sonnet 5, ki ga sistem uporablja.

Kaj ta primerjava je in česa ne pomeni. Ocenjeval jo je človek, ki je izhod vsakega modela primerjal s posnetki in presodil, katero branje je pravilno. To je metoda izbire za en primer uporabe: velike, nepravilne, delno zasedene industrijske strehe v eni državi. Ni točkovan primerjalni preizkus in ni splošna trditev o katerem koli od teh izdelkov. Pri stanovanjskih strehah v dobro kartiranem mestu je odgovor lahko drugačen.

To objavljamo, ker je vprašanje očitno in ker odgovor ni bil tak, kot smo pričakovali. Namensko orodje je navadno prava začetna izbira. Tukaj ni bilo. Da smo to ugotovili, je bila potrebna strukturirana primerjava, ne predpostavka.

Predano 28. avgusta 2026:

Časovnica pa je del, ki mu je težko verjeti. Posel smo dobili 20. avgusta. Aplikacija je delovala 22. avgusta. Celoten podatkovni paket — ~30.000 podjetij in 93 GB posnetkov — smo predali 28. avgusta.

Osem dni od pridobitve posla do prodajne ekipe s prednostnim nacionalnim seznamom za klice. To je bilo mogoče le zato, ker so klasificirana baza, postopek bogatenja podatkov in zaznavanje streh že obstajali. Ta projekt je dodal stvarno pripisovanje na ravni stavb, izdelavo energetskih profilov in predajo.