Svaki industrijski krov u zemlji, procijenjen bez obilaska

Solarna tvrtka točno zna kakve tvrtke vrijedi nazvati. Samo ne može utvrditi koje su to tvrtke.

Pitanje za provjeru prikladnosti jednostavno je postaviti: ima li tvrtka velik, prazan, upotrebljiv krov, troši li dovoljno energije da opravda njegovo prekrivanje panelima i je li to netko već učinio? Tri činjenice. Svaki ih prodavač može navesti.

Utvrđivanje tih triju činjenica o jednoj tvrtki traje cijelo prijepodne. Netko otvori satelitski prikaz i napreže oči gledajući krov. Netko drugi traži financijske podatke i nagađa o potrošnji prema sektoru. Netko provjerava jesu li paneli već ondje. Pomnožite to sa svakom industrijskom tvrtkom u zemlji i računica se raspada.

Zato se to ne obavlja. Tržište ostaje neprocijenjeno, a prodajni tim radi s tvrtkama koje slučajno poznaje, sićušnim i proizvoljnim dijelom onih koje vrijedi nazvati. Ograničenje nije u tome što ne znaju što pitati. Ograničenje je to što odgovor košta prijepodne po tvrtki.

Procjenu svake industrijske tvrtke u Sloveniji, njezina krova, energetskog profila i povijesti potpora, izrađenu isključivo iz postojećih podataka i isporučenu kao popis koji prodajni tim može filtrirati i prema njemu zvati.

Oko 30.000 tvrtki. Bez obilazaka lokacija.

Za svaku sustav locira zgrade tvrtke, dohvaća ortofoto snimke rezolucije 25 cm od Geodetske uprave Republike Slovenije (GURS) i analizira krov: upotrebljivu površinu, jesu li paneli već postavljeni i kolika bi se snaga realno mogla instalirati. Čita web-stranicu tvrtke kako bi utvrdio što doista proizvodi. Gradi profil potrošnje energije prema energetskoj intenzivnosti sektora, prilagođenoj veličini tvrtke, i precizira ga prema njezinu vlastitom opisu poslovanja. Povezuje slovenski javni registar potpora obnovljivim izvorima energije i registar državnih potpora de minimis, pa je tvrtka koja je već primila potporu vidljiva prije nego što je itko nazove.

Rezultat je jedan profil po tvrtki sa 79 polja, označena slika krova i aplikacija u kojoj prodajni predstavnik postavlja vlastite filtre, poput površine krova iznad određene vrijednosti, bez postojećih panela, energetske kategorije iznad određenog praga, i dobiva rangirani popis za pozive.

Odluka zbog koje su brojke vjerodostojne

Izmjeren je krov vlastite zgrade tvrtke, a ne industrijske zone u kojoj se nalazi.

To je dio koji određuje je li cijeli skup podataka upotrebljiv. Industrijske tvrtke grupiraju se u zajedničkim zonama, a naivno provedena detekcija krovova vraća cijelu parcelu: svaki korisnik prostora dobiva krov cijelog kompleksa.

Razlika nije zanemariva. Jedan korisnik prostora, tvrtka s oko €2 mil. prihoda, bio bi prikazan s 92.513 m² krova i potencijalom od 7.794 kWp. Njegova vlastita zgrada ima 3.289 m² i 86 kWp. Predstavnik koji bi nazvao tu tvrtku i naveo prvu brojku izgubio bi sastanak u prvoj minuti.

Zato se pripisivanje zgrada obavlja geometrijski, a ne modelom: svaka krovna površina razdjeljuje se prema najbližoj tvrtki i klasificira prema obuhvatu. Mora biti točno i objašnjivo, a ovaj klijent s pravom ne tolerira izmišljenu preciznost. Zato je i energetska polazna vrijednost fiksna tablica koeficijenata, a ne nagađanje: model je precizira, ali nikad ne izmišlja osnovu.

Zato što je izgubio. Prije nego što je išta od toga izgrađeno, način analize krovova odabran je međusobnim testiranjem alternativa na stvarnim slovenskim industrijskim krovovima.

Googleov Solar API, alat namjenski izrađen upravo za taj posao, testiran je uz Gemini, GPT i nekoliko otvorenih vizualno-jezičnih modela. Sve ih je nadmašio Claude Sonnet 5, koji sustav koristi.

Što ta usporedba jest, a što nije. Procijenila ju je osoba koja je rezultat svakog modela usporedila sa snimkom i odlučila koje je očitanje ispravno. To je metoda odabira za jedan slučaj uporabe, velike, nepravilne, djelomično zauzete industrijske krovove u jednoj zemlji, a ne bodovani referentni test ni opća tvrdnja o bilo kojem od tih proizvoda. Na stambenim krovovima u dobro mapiranom gradu odgovor bi mogao biti drukčiji.

To objavljujemo jer je pitanje očito i jer odgovor nije bio onakav kakav smo očekivali na početku. Namjenski alat obično je ispravan početni izbor. Ovdje nije bio, a to se moglo utvrditi strukturiranom usporedbom, ne pretpostavkom.

Isporučeno 28. kolovoza 2026.:

A vremenski je okvir dio u koji je teško povjerovati. Posao je dobiven 20. kolovoza. Aplikacija je bila dostupna 22. kolovoza. Potpun podatkovni paket, ~30.000 tvrtki i 93 GB snimaka, isporučen je 28. kolovoza.

Osam dana od dobivenog posla do prodajnog tima s rangiranim nacionalnim popisom za pozive. To je bilo moguće samo zato što su klasifikacijska baza, slijed obogaćivanja i detekcija krovova već postojali. Ovaj je projekt dodao vjerodostojno pripisivanje na razini zgrade, energetsko profiliranje i isporuku.